Gli studenti affronteranno due challenge, all’interno delle quali svilupperanno strategie di marketing, da due punti di vista. Da una parte simulando il ruolo di un direttore del negozio, dall’altra parte quello di un consumatore alla ricerca non solo della convenienza fine a se stessa ma anche interessato a conoscere meglio valori e contenuti racchiusi in un prodotto premium.
La Challenge Pam
Nell’ambito della sua strategia multicanale (iper, super, local) con un’offerta differenziata per canale, coerente con il posizionamento del marchio e capace di attirare gli acquirenti con differenti capacità di acquisto (da quelli alla ricerca della convenienza a quelli interessati ai prodotti premium) la challenge è allargare il bacino dei clienti, utilizzando il negozio come mezzo di comunicazione per generare valore e in grado di trasferire ai visitatori la qualità dei prodotti offerti.
La Challenge Dole
Nell’ambito della sua strategia multicanale (Gdo, grossisti e mercati all’ingrosso) su tutto il territorio nazionale, fondata sulla alta qualità della sua frutta fresca oltre che sull’eccellente livello di servizio offerto, e volta a coinvolgere i migliori clienti come partner, la challenge è trasmettere ai consumatori il valore premium racchiuso nella sua offerta (Dole Premium Banana vs Trade Label Banana & Banana low price) attraverso attività di comunicazioni mirate in negozio e l’esaltazione dei punti di forza di Dole: buon gusto, nutrizione e salute, responsabilità e sostenibilità.
I giovani talenti che svilupperanno il progetto con le idee più innovative e strategiche avranno la possibilità di svolgere due stage all’interno dei Pam Local (Assegnazione spazi e Category manager) e nella divisione Marketing dell’insegna distributiva oltre all’occasione di vivere tre esperienze speciali sul campo: un giorno con un Sales Manager di Dole, uno con il Direttore Vendite e il Direttore Marketing di Pam, una settimana con il Direttore Vendite di Pam Franchising.