Paolo Torchio, ceo The Others, risponde alle domande scaturite dalla nostra riflessione post pubblicazione classifica TBS Italy.
Cosa ci dice del mercato il numero di gare vinte, ha ancora valore?
“No, ma è un indicatore”.
Quali altri parametri andrebbero eventualmente esaminati perché si potesse estrapolare lo stato di salute e vigore di un comparto?
“Il livello di redditività”.
All’appello mancano tutte le agenzie medio piccole (fatto salva qualche eccezione) Eppure di sicuro tra loro c’è chi ha portato a casa almeno una tripletta. Dunque, voi che vi sentite citati, come la vivete?
“La tripletta l’abbiamo fatta, ma non siamo interessati alle classifiche di questo tipo. Troppo retrogusto di anni 80. Puntiamo a essere presi in considerazione dalle aziende per altri aspetti che non la classifichetta o il premietto”.
E in tema di remunerazione, a che punto siamo, finita la guerra al ribasso?
“Premesso che la corsa al ribasso la fanno principalmente i grandi gruppi, almeno così spero. Anche perché, di questo passo, pagheremo per lavorare”.
Cosa vi augurate, ogni anno più gare, non conta il numero ma la loro qualità, o ogni anno sempre meno e più spazio alla consultazione diretta?
“Le gare non ci dispiacciono. Mi augurerei correttezza e rimborso ai perdenti, due cose che troppo spesso latitano”.
Quanto costano alle agenzie le gare e quanto (sempre sia vero) di conseguenza poi finiscono per pesare sul cliente?
“Le gare sono pagate dai costi di struttura, e non devono pesare sui clienti già in portfolio. Sarebbe un autogol”.
Cosa serve oggi per vincerle, l’idea, l’ottimizzazione del budget, la capacità di presentazione, il portfolio, la connessione internazionale, o che altro?
“Rispondo romanticamente, l’idea. Anche se sappiamo tutti bene che non è sempre così”.