Nel mondo dell’architettura e dello sviluppo immobiliare, una comunicazione efficace nasce prima di tutto dalla comprensione profonda del progetto.
Significa conoscerne il prodotto, il mercato e i processi, ma anche gli interlocutori e soprattutto le aspettative delle persone a cui è destinato.
Su questa visione Studio Sandrini ha costruito la propria specializzazione, lavorando da oltre vent’anni nel mondo dello spazio costruito: sviluppo immobiliare, architettura, interior, arredo e finiture.
Un ecosistema articolato ma fortemente connesso, nel quale Studio Sandrini collabora con investitori, sviluppatori immobiliari, imprese di costruzione e aziende dell’industria del design. Un’esperienza trasversale che integra marketing strategico, branding, comunicazione, digital e architectural design.
La verticalità come vantaggio
Conoscere in profondità il settore immobiliare significa poter entrare nelle fasi preliminari del progetto, comprenderne potenzialità e criticità, leggere il mercato e individuare ciò che può renderlo realmente distintivo.
Per molto tempo case ed edifici sono stati raccontati soprattutto attraverso metri quadrati, dotazioni e prezzo. Elementi necessari, ma non sufficienti a costruire desiderabilità.
Oggi il mercato richiede di rimettere le persone al centro, interpretandone bisogni, aspettative e modi di vivere. Basta pensare per esempio alla parola casa: le prime associazioni raramente sono tecniche. Sono immagini, sensazioni, ricordi, aspirazioni, luoghi e frammenti di vita.
Anche la comunicazione deve quindi saper parlare alla dimensione emotiva, senza rinunciare alla concretezza.
Per Studio Sandrini il marketing ha proprio questo compito: far emergere il valore autentico del progetto, definirne il posizionamento e tradurlo in una narrazione capace di parlare insieme alla componente razionale e a quella emotiva della scelta.
Da qui nasce un processo integrato che parte dall’analisi di mercato e dei target, passa attraverso concept, naming e brand identity e arriva alla produzione di CGI, video e strumenti commerciali, fino alle campagne multicanale e alla lead generation.
Il beneficio è concreto anche sul piano commerciale. Una maggiore chiarezza di posizionamento e una comunicazione più pertinente possono contribuire a valorizzare i progetti, sostenere i processi di vendita e migliorare il ritorno sugli investimenti.
Il marketing non arriva dopo il progetto: deve contribuire a definirne posizionamento, identità e valore percepito.
Dall’immobile al prodotto per l’architettura
La stessa cultura viene applicata all’industria dell’arredo, delle superfici e dei materiali per l’architettura.
Anche in questo caso il valore di un prodotto non risiede soltanto nelle sue caratteristiche tecniche. Conta la capacità di inserirsi in uno spazio, risolvere esigenze progettuali e contribuire alla qualità dell’esperienza.
Per un’azienda produttrice significa andare oltre la semplice presentazione di catalogo. Significa costruire un posizionamento riconoscibile, mostrare il prodotto nei contesti in cui può esprimere pienamente il proprio valore e sviluppare strumenti capaci di dialogare con progettisti, distributori, contractor e clienti finali.
È in questa continuità tra marketing e progetto che si trova una delle peculiarità di Studio Sandrini: ridurre la distanza tra chi immagina e sviluppa un prodotto o un immobile, chi deve comunicarlo e chi infine dovrà sceglierlo.
Studio Sandrini: oltre 160 progetti di sviluppo immobiliare in 24 Paesi al fianco dei protagonisti del real estate internazionale
In oltre vent’anni lo Studio ha maturato un’esperienza trasversale su progetti residenziali, direzionali e mixed-use, collaborando con developer, investitori e realtà internazionali.
A Milano, Nervesa 21 per Stoneweg e Vetra Building per AXA Investment Managers hanno coinvolto Studio Sandrini nella rappresentazione degli spazi, nei contenuti visuali e negli strumenti di marketing a supporto del leasing.
Nel residenziale, Forte Belvedere 1861 sul Lago di Garda, vincitore dell’Aureum Templum Award, ha visto lo Studio seguire format, spazi comuni, brand identity e supporto alla commercializzazione, contribuendo alla prenotazione di tutte le unità in pochi mesi.
Oggi Studio Sandrini è coinvolto in operazioni di grande scala come LAD – Linate Airport District, con 25.000 mq di uffici e 14.000 mq di aree verdi, e a Dubai in progetti come Fairmont Solara Tower, alta 270 metri con 246 residenze, e SOL LUXE, torre mixed-use di 63 piani con 288 residenze sulla Sheikh Zayed Road.
La stessa specializzazione si estende all’industria per l’architettura, con collaborazioni per realtà come Liuni, Gruppo èkasa, Nikles e Mamoli.