ALE, che opera sul mercato con il brand Alcatel-Lucent Enterprise, ha annunciato la nomina di Moreno Ciboldi alla guida della nuova Regione Europe & South (Euso). La regione comprende Francia, Spagna e Portogallo, Italia, Grecia e Malta, Turchia, Medio Oriente e Africa, Sud e Centro America.
Il nuovo modello organizzativo Sales & Marketing, annunciato lo scorso ottobre 2016, si basa su quattro gruppi a livello mondiale: Euso, Euno, Apac, Nar, con l’obiettivo di supportare al meglio i partner, i clienti e i loro mercati. La nuova nomina è allineata alla strategia di focalizzazione di ALE su alcuni mercati verticali e l’accelerazione della migrazione verso nuovi modelli di business basati sul cloud.
Il modello di vendita resta sempre lo stesso, indiretto, tramite una rete di oltre 2000 Business Partner. Allo stesso tempo la nuova organizzazione, mirata a meglio rispondere ad un mercato in trasformazione, prevede 7 funzioni verticali a cui appartengono team nei vari Paesi: Territory sales (Philippe Cros), Channel sales (Astrid Savorani), Carrier sales (Jean-Clovis Pichon), Cloud and Subscriptions Models (Nuno Ribas), Vertical sales (Baher Ezzat, Fabien Darne, Sylvaine Lecoustey), Technical Sales and Services (Pascal Simon) and Sales Operations (Manuela Crisafulli). Paola Pernigotti, guiderà il marketing nella regione Euso.
