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Il nome Ginosía richiama la praxis di Aristotele, intesa come conoscenza che si traduce in azione. Questo principio si riflette nell’architettura della società, articolata in tre elementi: The Collective, The AI e The Membership.
The Collective
Riunisce executive e senior advisor con competenze complementari in leadership e trasformazione. I team vengono costruiti in funzione delle specifiche esigenze dei clienti, anziché partire da una struttura di risorse predefinita. Tra le professioniste che affiancano Di Fonzo nel progetto ci sono Elena Aniello, con esperienza in Brand e Growth Strategy maturata tra Publicis Groupe, Accenture, Artsana e Amadori, e Silvia Iommi, specializzata in Paid Media e Performance Marketing, fondatrice di Iommix e con precedenti esperienze in JLL, WPP Media e Vodafone.
The AI
E’ il livello tecnologico del modello e comprende agenti proprietari che affiancano i professionisti sia nelle attività di analisi e progettazione strategica, sia nell’esecuzione operativa. Le applicazioni riguardano, tra l’altro, audience intelligence, insight, analisi di creatività e contenuti, attivazione delle campagne, monitoraggio e ottimizzazione sulle piattaforme digitali. Gli agenti sono integrati nei workflow della società, mentre la responsabilità delle decisioni rimane in capo ai professionisti senior.
The Membership
Definisce invece la relazione con i clienti nel lungo periodo. Il percorso inizia con Onset, una fase di due settimane dedicata a individuare le priorità e stabilire le modalità di collaborazione. Seguono attività di advisory asincrona con il Founding Partner, incontri trimestrali di approfondimento con il Collective, accesso al Ginosía Intelligence Layer e aggiornamenti su trend, mercato e segnali competitivi supportati dall’AI.
Dal pensiero all’esecuzione, fino ai risultati
Il metodo di lavoro si sviluppa attraverso tre passaggi: Thinking, Practice e Pact.
Il Thinking si concretizza nel Decision Sprint, un percorso che parte da una domanda strategica e si conclude con una decisione, le evidenze a supporto e un piano operativo, sotto la responsabilità di un unico Partner.
La Practice traduce la decisione in attività concrete attraverso tre modalità. Con il modello Embedded, Ginosía lavora insieme ai team interni del cliente; con Designed, progetta e implementa competenze o team destinati a entrare nell’organizzazione; con Orchestrated, coordina i partner già presenti, dalle agenzie ai player tecnologici e alle società di consulenza.
Il terzo elemento, Pact, introduce un collegamento diretto tra una quota della remunerazione della società e i risultati concordati con il cliente. Per ogni incarico vengono definiti metriche, valori di partenza e criteri di misurazione. Il modello esclude le tariffe a giornata e le commissioni calcolate in percentuale sul budget media, puntando su trasparenza e responsabilità rispetto agli outcome.
Chi è Andrea Di Fonzo
E’ stato Ceo di Publicis Media e Chief Digital Officer di WPP Media. Nel corso della carriera ha guidato strategie di trasformazione, gestito P&L su larga scala, sviluppato modelli operativi e workflow AI-native e mantenuto relazioni dirette con i Ceo in settori e mercati diversi. E’ stato board member di IAB, Audiweb, Audicom e Auditel e Lecturer alla Bologna Business School. Ginosía nasce dalla convergenza di questa esperienza.