Con l’avvicinarsi della Peak Season, AWIN raccoglie alcuni dei risultati più alti ottenuti dagli editori durante il weekend del Black Friday del 2023. Atraverso dieci diverse metriche e obiettivi commerciali, l’azienda ha identificato i partner che si sono distinti, dalla migliore crescita al più alto pagamento di cashback.
Migliori performance di vendita – TopCashback
Il partner cashback TopCashback è stato il miglior affiliato sia in termini di volume di vendite sia di entrate durante il periodo del Black Friday 2023. L’elettronica, oltre ai prodotti per la salute e la bellezza, hanno largamente contribuito a queste performance, superando significativamente il secondo partner in entrambe le metriche.
Prevediamo un’altra forte performance da parte di TopCashback quest’anno: il cashback è sempre stato una scelta allettante per i consumatori, soprattutto per gli articoli di maggior valore che vengono spesso acquistati durante il Black Friday. Con la fiducia dei consumatori che si prevede in aumento quest’anno, grazie a tagli dei tassi d’interesse e un maggiore ottimismo economico, TopCashback potrebbe essere ancora una volta il miglior performer.
Migliore crescita delle vendite – Redbrain
All’inizio di quest’anno, abbiamo parlato dell’aumento di popolarità dei partner CSS. Guardando all’inizio del 2022, questa tipologia di publisher ha costantemente aumentato la sua quota delle vendite totali nella rete, trimestre dopo trimestre. La loro capacità di acquisire nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del brand li ha consolidati come elementi chiave nei programmi dei brand retail.
Questo trend è perfettamente dimostrato dal partner CSS Redbrain, che ha raggiunto le cifre di crescita più alte sia per vendite che per entrate. Durante il weekend del Black Friday dell’anno scorso, Redbrain ha registrato il maggior incremento di vendite e ricavi rispetto al 2022. Con una crescita continua in vista, prevediamo che Redbrain (o forse un altro partner CSS) supererà anche quest’anno gli altri tipi di publisher.
Miglior driver di traffico – LTK
Fondata nel 2011, LTK ha costruito un ecosistema di brand e creator, che possono scoprirsi e stringere collaborazioni tramite la piattaforma. 40 milioni di consumatori acquistano tramite la piattaforma LTK, e la loro community di creator è altamente influente, più di annunci generici o endorsement di celebrità. Questa fiducia genera un forte engagement per i brand, che possono raggiungere un pubblico esigente attraverso queste partnership con i creator.
Non sorprende quindi che LTK e la sua community siano stati responsabili di alcuni dei numeri di traffico più alti sulla rete l’anno scorso. La combinazione di contenuti video e immagini su misura, mostrati in-app ai clienti coinvolti, ha generato 2,6 milioni di clic in quattro giorni. Prodotti di bellezza e sportivi sono stati particolarmente popolari per il pubblico di LTK, attento alla moda, durante il Black Friday.
Migliore crescita del traffico – Brandreward
Brandreward è una piattaforma globale specializzata in content commerce, mettendo in contatto brand con blog, siti editoriali e altri publisher di contenuti. Con il suo focus sulla generazione di traffico di alta qualità da questi partner verso i brand a livello mondiale, Brandreward ha registrato una crescita del 321% dei clic durante il weekend del Black Friday rispetto all’anno precedente.
I publisher sono attentamente selezionati per ogni brand, usando la tecnologia di filtraggio di Brandreward. Questa permette di segmentare le opportunità di partnership in regioni specifiche e molti altri criteri, garantendo un miglior fit e engagement del brand. Questo approccio ha chiaramente avuto successo per gli advertiser di Brandreward, che hanno beneficiato di un volume di traffico maggiore nel periodo di shopping chiave.
Migliore tasso di conversione – @40plusnotgivingupyet
Helen Brookes, che gestisce @40plusnotgivingupyet su Instagram, ha registrato un tasso di conversione notevole durante il Black Friday 2023. Helen ha accumulato oltre 132.000 follower grazie ai suoi contenuti di shopping e video di prove abbigliamento, condividendo esperienze legate allo shopping.
I contenuti di Helen risuonano chiaramente con il suo pubblico, e i suoi follower si fidano pienamente delle opinioni e delle raccomandazioni che fornisce. Questo è stato evidente durante il weekend del Black Friday dell’anno scorso: il 75% di coloro che hanno cliccato sui contenuti di Helen ha completato un acquisto. Salute e bellezza sono stati ancora una volta i settori vincenti, con la maggior parte delle transazioni tracciate per i brand in questo verticale.
Miglior valore medio del carrello – Skyscanner
Con il costo di voli, alloggi e persino pacchetti vacanza completi, i publisher nel settore dei viaggi sono ben posizionati per convertire vendite di alto valore. Skyscanner, noto sito di comparazione per i viaggi, ha generato un valore medio dell’ordine (AOV) di circa €616 durante il weekend del Black Friday 2023. In confronto, l’AOV per l’intera rete è stato di circa €97 per lo stesso periodo.
Nonostante alcune incertezze da parte degli esperti, avevamo previsto un grande rimbalzo per il settore dei viaggi dopo la pandemia, a livelli persino superiori a quelli pre-COVID. La domanda dei consumatori per viaggi è aumentata vertiginosamente, con prenotazioni in rapida crescita nel 2023 sulla rete.
Probabilmente a causa della domanda repressa, i viaggiatori sembravano spendere di più in media per ogni vacanza o prenotazione, generando AOV elevati grazie a publisher come Skyscanner. E con questa domanda che continua nel 2024, è molto probabile che un publisher di viaggi conquisterà nuovamente il primo posto per AOV quest’anno.
Miglior ritorno sugli investimenti – Increasingly
I partner tecnologici offrono ogni anno soluzioni più intelligenti e avanzate. Ora, con la tecnologia AI, strategie come upselling e bundling sono le più efficienti e mirate mai viste. Con soluzioni che mirano ad aumentare i valori dell’ordine per i brand, operando su un modello CPA con costi iniziali bassi o nulli, questi partner possono fornire un alto ritorno sull’investimento per i brand.
Increasingly è un esempio perfetto. La sua soluzione ha fornito il più alto ROI durante il weekend del Black Friday per i suoi brand, con un ritorno di 219:1 nei quattro giorni. Considerato il loro nome e l’esperienza nell’aumentare i valori del carrello, non sorprende che abbiano registrato anche un AOV di circa €191.
Maggior quota di vendite da smartphone – The Sole Supplier
Gli smartphone sono diventati il dispositivo dominante per lo shopping online negli ultimi anni. Con la maggior parte delle transazioni di Awin già avvenute su mobile dal 2022, sia publisher che brand devono adottare un approccio mobile-first per i loro utenti. Questo è particolarmente vero nei settori retail e fashion, dove le esperienze di shopping in-app e le piattaforme social influenzano molto i clienti.
Un publisher come il sito di sneaker The Sole Supplier è perfettamente posizionato per capitalizzare su questo trend di commercio mobile. La sua app consente agli utenti di acquistare sneaker da oltre 50 rivenditori, impostare avvisi personalizzati per nuove uscite e offrire sconti, tutto in un’unica app.
Non sorprende quindi che The Sole Supplier abbia registrato la percentuale più alta di vendite da mobile durante il weekend del Black Friday, con oltre il 90% delle transazioni totali effettuate su smartphone. La moda ha già una presenza dominante nelle vendite da smartphone rispetto ad altri verticali, e con le sneaker in particolare, gli acquisti da mobile sono rapidi e flessibili.
Maggior singola transazione – Quidco
Quidco ha avuto l’onore di tracciare la singola transazione di valore più alto durante il weekend del Black Friday nel 2023. Con un importo di vendita di circa €24.682 per il tour operator di resort caraibici di lusso Sandals, l’utente ha ricevuto oltre €946 in cashback dalla propria vacanza.
Più alto pagamento di cashback singolo – iGraal
Nonostante la vacanza unica tracciata con Quidco, quella transazione non ha prodotto il più grande pagamento cashback del weekend. Il publisher francese iGraal, parte di Atolls, ha pagato un enorme cashback di circa €1.732 da una singola vendita per il programma Samsung in Francia.
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