“L’affiliate marketing rispecchia il più ampio panorama digitale, con tendenze a livello macro che si riflettono nel nostro microcosmo. Nel 2024 assisteremo a tendenze emergenti (intelligenza artificiale (AI), social commerce e retail media, per citarne solo alcune) che avranno un impatto sull’affiliate marketing”, spiega nella nota Rob Davinson, Global Head of Content di AWIN.
Ecco i principali cambiamenti (e le sfide) che l’affiliate marketing probabilmente incontrerà quest’anno e il loro impatto sul settore.
1. Le affiliazioni tra brand e creator aumenteranno in un contesto di rallentamento dei social media
Con la crescita della spesa pubblicitaria digitale globale in rallentamento (Dentsu prevede solo una crescita globale del 6,5% nel 2024, dopo un anno di flessione storica nel 2023), e con i social media che stanno affrontando un rallentamento simile a causa del calo della crescita dei nuovi utenti, i brand possono affrontare questo rallentamento collaborando direttamente con i creator, in quanto l’influencer marketing si è dimostrato più resistente delle attività paid social.
Brand importanti come The Body Shop e Walmart sono due degli esempi che hanno lanciato programmi di affiliazione dei creator su larga scala nell’ultimo anno, legando la promozione sui social a risultati di marketing controllati. La piattaforma di Awin ha registrato un’impennata di registrazioni di influencer nel 2023 (più di 10.000), facendo presagire una crescita continua nel 2024.
2. TikTok vs. Amazon: Il valore del modello di affiliazione nel contesto della nuova competizione
Con la graduale maturazione dei grandi colossi tech, Amazon passa da un mercato di acquisti a uno di pubblicità, mentre TikTok si evolve da piattaforma di intrattenimento a piattaforma di acquisto di prodotti. Questo sconfinamento nel territorio reciproco probabilmente intensificherà la concorrenza, con TikTok che impiegherà un modello di affiliazione che rispecchia il modello di commercio di Amazon.
L’adozione di strategie di affiliazione da parte di entrambe le piattaforme ne conferma l’efficacia. I brand potrebbero convogliare un maggior numero di budget destinati agli annunci pubblicitari verso questi giganti tech, obbligando a scegliere tra l’ingresso in nuovi marketplace o l’aumento del traffico verso i loro siti di eCommerce.
Per scegliere quest’ultima opzione è necessario migliorare l’esperienza di acquisto, con il supporto di partner tecnologici affiliati, come testimonia la collaborazione di Nike con Contester per lo shopping in livestream, che ha migliorato il Cyber period con contenuti coinvolgenti sul loro sito.
3. Le sfide del programmatic spingeranno la crescita della spesa pubblicitaria nell’affiliate marketing
Nel 2023, il settore degli annunci programmatici ha dovuto affrontare grandi sfide, come riportato nel Programmatic Media Supply Chain Transparency Study dell’ANA. Tra le conclusioni di questo studio è emerso che ci sono 22 miliardi di dollari di sprechi nella catena di distribuzione del programmatic da 88 miliardi di dollari.
Gli advertiser sono spesso alle prese con un disallineamento degli incentivi, che danno priorità ai costi rispetto al valore, con conseguente diminuzione della qualità degli annunci. Al contrario, il modello di performance dell’affiliate marketing, che collega la spesa pubblicitaria a risultati tangibili come le vendite, si dimostra più valido.
È un dato di fatto che la spesa globale per l’affiliate marketing dello scorso anno sia stata stimata in circa 14 miliardi di dollari, un terzo in meno di quanto sprecato nel programmatic. Quando gli esperti di marketing si troveranno a considerare i loro budget quest’anno, i dati suggeriscono che l’affiliate marketing sarà tenuto in maggiore conto per la sua efficacia.
4. I publisher di news e media sfrutteranno i contenuti dell’affiliate commerce
Nel 2024, con un numero record di elezioni globali, tra cui le elezioni presidenziali statunitensi e 40 elezioni nazionali, l’interesse politico spingerà il traffico verso i siti media di news. Nonostante le previsioni di aumento della spesa pubblicitaria, i publisher di informazione potrebbero non vedere un aumento delle entrate a causa delle sfide passate con gli annunci display programmatici. I canali di affiliazione offrono una soluzione ai publisher che si trovano ad affrontare il calo della monetizzazione degli annunci e il blocklisting dei brand.
Inoltre, i grandi eventi sportivi, come i Campionati europei di calcio e le Olimpiadi di Parigi, promettono un aumento del traffico, creando opportunità per le attività di affiliazione per compensare le sfide dei ricavi pubblicitari e migliorare il valore del giornalismo in presenza di una domanda crescente.
5. La rivoluzione dell’intelligenza artificiale nella ricerca sul web rappresenterà una minaccia per le affiliazioni longtail
Quando si parla di online, l’importanza di un alto posizionamento di ricerca su Google è sempre stata fondamentale. Come recita il vecchio proverbio (‘meme’): ‘Il posto migliore per nascondere un cadavere è la pagina 2 dei risultati di ricerca di Google’.
La piattaforma di ricerca di Google, che ha plasmato il nostro modo di cercare informazioni online per due decenni, deve affrontare le sfide poste dai motivi di monetizzazione di Google e dalle emergenti console di ricerca basate sull’intelligenza artificiale, come ChatGPT. Queste console AI forniscono risposte istantanee, riducendo la dipendenza dai link esterni e modificando l’ecosistema tradizionale di Internet.
La Search Generative Experience (SGE) di Google introduce risposte generate dall’intelligenza artificiale, riducendo potenzialmente il traffico organico verso i siti web dei publisher. I publisher si trovano di fronte a opzioni limitate: consentire il crawling per la SGE o rischiare l’esclusione dalla ricerca di Google. L’adesione SEO ai valori E-E-A-T diventa cruciale per i publisher che si trovano a navigare in questo cambiamento, sottolineando la necessità del settore delle affiliazioni di adattarsi e mantenere un’efficacia incentrata sull’audience.
6. La rinascita del settore Travel ispirerà viaggi legati alla cultura pop e la crescita dell’affiliate marketing
Mentre alcuni prevedevano la sua quasi estinzione dopo il blocco del 2019, l’industria dei viaggi è in piena espansione all’inizio del 2024. La IATA prevede che quest’anno si supererà il record di viaggi del 2019, con 4,7 miliardi di persone che dovrebbero imbarcarsi sulle compagnie aeree nel 2024. Awin osserva un’impennata delle prenotazioni di viaggio guidate dagli affiliati, una tendenza destinata a crescere con l’aumento della fiducia dei consumatori, la maggiore capacità delle compagnie aeree e i grandi eventi che stimolano la domanda.
Expedia e Amadeus prevedono un anno significativo per il turismo basato sulle esperienze (si pensi al set-jetting e ai festival musicali). Gli affiliati svolgono un ruolo cruciale nel complesso customer journey dell’acquirente, offrendo ispirazione, comparazioni e opzioni personalizzate.
Le brand partnership, in cui un advertiser promuove un altro advertiser complementare come parte dell’esperienza di prenotazione del cliente, hanno prosperato nel 2023. I brand del settore viaggi sono pronti a capitalizzare questa crescita, con molti potenziali abbinamenti da parte di altri marchi desiderosi di sfruttare il ritrovato appetito dei consumatori per i viaggi.
7. Mentre la moda a basso costo si scontra con gli ostacoli della sostenibilità, emergeranno affiliati green
Nonostante l’accordo cruciale della Cop28 per l’abbandono dei combustibili fossili, persiste l’inerzia nei confronti del cambiamento climatico. Nel 2024, l’ascesa di piattaforme di moda ultraveloce come Shein e Temu, alimentata dalla tendenza di TikTok ad acquistare imitazioni a basso costo, contribuisce alla crescita della landfill fashion.
Anche per quanto riguarda Amazon, gli utenti di Temu spendono quasi il doppio del tempo rispetto ad Amazon, spingendo il gigante dell’eCommerce ad abbassare le tariffe per i capi di abbigliamento sotto i 20 dollari. Tuttavia, alcuni affiliati continuano a promuovere scelte di consumo consapevoli in modo innovativo.
Ne sono un esempio Refoorest, che pianta alberi per le visite al sito, e Axon Mobile che incentiva gli spostamenti ecologici. Un’altra soluzione promettente per il 2024 è quella di Birl, che sta introducendo l’economia circolare nell’eCommerce attraverso il suo sistema di rivendita intelligente.
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