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Shopify ha annunciato l’estensione delle funzionalità B2B native a tutti i merchant dei piani Basic, Grow e Advanced, senza costi aggiuntivi. Queste funzionalità erano state sviluppate su Shopify Plus negli ultimi quattro anni e ora sono in fase di rollout globale.
Secondo Shopify, oltre il 90% delle aziende B2B sulla piattaforma gestisce vendite sia wholesale sia direct-to-consumer (DTC). Avere strumenti separati può portare a processi frammentati e a un’esperienza d’acquisto incoerente.
Le novità principali
I merchant non-Plus possono ora utilizzare:
- Profili aziendali per clienti wholesale
- Fino a tre cataloghi personalizzati con prezzi differenziati
- Sconti volume e regole di quantità
- Pagamenti avanzati: carte salvate e termini di pagamento
Gli utenti Shopify Plus mantengono accesso completo a cataloghi illimitati, assegnazione diretta dei cataloghi, pagamenti parziali e depositi. Strumenti DTC come Shopify Flow, Markets e Shopify Payments funzionano anche per B2B.
Il B2B come componente della crescita
Il mercato globale dell’eCommerce B2B è valutato 36 mila miliardi di dollari. Secondo dati Shopify, i merchant B2B registrano fino a +33% di ordini self-service entro sei mesi e fino a +20% di ordini ricorrenti.
Secondo Samir Pradhan, VP of Product di Shopify, la domanda B2B esiste già, ma gli strumenti spesso restano separati dai processi quotidiani. L’estensione delle funzionalità B2B a tutti i merchant semplifica l’accesso a questa opportunità di crescita, unificando la gestione delle vendite in tutti gli stadi dello sviluppo aziendale.
Paolo Picazio, Country Manager Italia di Shopify, sottolinea che il mercato B2B italiano è ancora lontano dalla piena digitalizzazione: solo il 22% delle transazioni passa oggi attraverso canali digitali, ben al di sotto della media europea. Con le funzionalità B2B native disponibili su tutti i piani, Shopify offre una piattaforma unica per gestire DTC e wholesale, riducendo complessità e costi e favorendo una trasformazione digitale più rapida e scalabile per le imprese italiane.
Disponibilità
Le nuove funzionalità B2B sono in rilascio globale e saranno progressivamente disponibili per i piani Basic, Grow e Advanced, mentre Shopify Plus continua a offrire l’accesso completo.