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Clear Channel 2013, listini dimezzati e più attenzione all’engagement

Se gli indicatori macroeconomici ed anche le previsioni Nielsen per il prossimo 2013 non lasciano spazio alla fantasia e nemmeno ad alcuna forma di ottimismo, è altrettanto vero che è durante le crisi che si rivedono le strategie e i modelli di business per essere vincenti nel domani. Quella di questi anni è stata la frenata più brusca ed intensa di sempre per tutti e per tutto.

Così si apre il comunicato stampa che prosegue “Clear Channel, nella condizione di mercato in cui si trova e con la responsabilità del leader, impegnativa più che mai in questi frangenti, sta navigando da due anni nella tempesta con in mente un solo obiettivo: quello di utilizzare questa disgraziata parentesi della nostra economia per rifondare l’immagine del mezzo e della propria offerta in coerenza con le innegabili evoluzioni del mondo della comunicazione. Dopo una seria revisione del propria struttura operativa, che è stata ottimizzata, e della propria strategia patrimoniale, che non ha avuto battute d’arresto, Clear Channel propone delle nuove guidelines  per il suo mercato di riferimento. Serietà, affidabilità, trasparenza ed innovazione saranno i primi valori da promuovere. I clienti, per quanto attratti dalle attività virtuali sulla rete sanno bene che il territorio conserva i suoi valori e mantiene intatte tutte le sua potenzialità d’ingaggio nei confronti dei target più dinamici. D’altro canto, le stesse potenzialità dei contenuti on-line potranno avere un evidente vantaggio se promossi nella realtà fisica delle aree metropolitane sempre più popolate. Da queste considerazioni Clear Channel esce fortificata nella convinzione che gli investimenti patrimoniali di questi ultimi anni saranno preziosi per l’offerta del 2013 e degli anni a venire”.

 

Anticipandone i contenuti strategici la concessionaria rivela che, oltre ad un semplificazione formale, il catalogo prodotti sarà ridisegnato valorizzando le potenzialità di ‘ingaggio’ dei propri spazi nei confronti di target sempre più attenti a interpretare gli stili dei trend contemporanei.

La nuova offerta sarà presentata nelle prime settimane del prossimo 2013, ma sin da ora la concessionaria vuole dare un segno ed un significato del cambiamento in atto modificando l’impostazione dei propri listini di vendita.

Tutti gli addetti ai lavori sanno che i listini sono una convenzione e per questo le trattative spesso si svolgono sul prezzo finale. Nonostante ciò, una buona parte del mercato è comunque diffidente al ‘mezzo’ per la dimensione degli investimenti prima degli sconti.

La strada scelta da Clear Channel è quella di dimezzare i listini adeguando ovviamente la politica degli sconti.

Un segnale per avviare un processo di moralizzazione e maggiore trasparenza delle trattative e per avvicinare anche i non addetti ai lavori alla comprensione dell’offerta, oltre che nei suoi valori sostanziali, anche nella valorizzazione economica formale.